Développer une stratégie de marketing digital efficace en 5 étapes

Développer une stratégie de marketing digital efficace en 5 étapes

20 janvier 2021 Blog Marketing digital 0

Si vous voulez trouver des clients sur le web, vous allez devoir les chercher activement et leur montrer que vous existez. La seule façon d’y parvenir est de mettre en place une stratégie de marketing digital. Je vous explique comment en 5 étapes.

Connaître votre client cible

La première étape essentielle pour définir votre stratégie de marketing digital consiste purement et simplement à identifier votre client cible.

Faire une analyse concurrentielle

Par contre, rien ne vous empêche d’observer habilement vos concurrents sur Internet et s’inspirer (et non copier) des stratégies qui fonctionnent pour eux ou trouver des opportunités non saisies.
Observer vos concurrents n’est PAS une mauvaise chose. En fait, c’est même indispensable au moment de développer votre stratégie digitale.

Choisir vos canaux marketing

Sur Internet, il existe des dizaines de façons de toucher votre audience cible.
Vous connaissez déjà ces différents canaux et supports :

  • Les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, Pinterest
  • La vidéo
  • Les podcasts
  • Les articles de blog
  • Les publicités : SEA et social ads
  • L’email marketing
  • Les relations presse
  • Les influenceurs
  • Etc.

Cependant, ce n’est PAS pour autant que vous devriez être présent partout.
Vous devriez être présent là où VOS CLIENTS se trouvent.

Définir votre entonnoir de vente

L’entonnoir de vente se compose de plusieurs étapes différentes que les prospects franchissent pour devenir des clients.⁣

Selon votre cible, les étapes peuvent varier, mais elles comprennent généralement celles-ci :⁣

️Découverte : les gens entendent parler de votre marque ou de votre produit pour la première fois. ⁣

✔️Recherche/considération : une certaine reconnaissance de la marque a été établie, et l’utilisateur est prêt à se renseigner sur vos produits ou services pour en savoir plus. Il peut également se renseigner chez vos concurrents à ce stade. ⁣

️Achat : les utilisateurs sont prêts à devenir des clients. ⁣

️Fidélité : les clients réguliers peuvent devenir fidèles à votre marque ou à votre produit et éventuellement devenir des défenseurs de votre marque.

Analyser les résultats de votre stratégie digitale

Fixez-vous des objectifs précis et mesurables (pensez objectifs SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable, Temporel). En effet, c’est important afin de mesurer ensuite (et régulièrement) l’efficacité de vos actions marketing sur les différents canaux retenus.

 

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